坚定信心迎难而上落实“变干实”实现销售高质量发展

本文摘要:方大炭素公司总经理兼任党委书记张天军,该公司常务副总经理徐鹏、党委副书记王启军等领导以及涉及职能部门负责人、全体销售人员参与会议。张天军在讲话中认为,要正确认识2019年销售工作面对的挑战和机遇,坚定信心,上下一致,同心同方向,奋发前进,一直保持良好的精神和工作状态;

张天

近日,方大炭素销售公司在方大宾馆隆重召开2018年度工作总结暨表彰大会。方大炭素公司总经理兼任党委书记张天军,该公司常务副总经理徐鹏、党委副书记王启军等领导以及涉及职能部门负责人、全体销售人员参与会议。会议总结了2018年方大炭素公司销售工作。

方大炭素

销售工作

2018年,在方大集团和方大炭素公司的准确领导下,销售公司逃跑国家供给外侧结构性改革了解前进、反腐持续发力、企业发展环境更加好、市场更为公平公正的机遇,秉承三个不利企业价值观,坚决以企业利益最大化为中心,切实落实逆、腊、鉴的工作拒绝,全面积极开展销售赛马,增强执行力,强化精细化管理,全体干部员工不忘初心,团结一致,乘势而上,奋力拼搏,销售均价、返款额缔造历史新纪录,销量全面完成公司发布命令的指标,回款亲率超过了100%,市场竞争力全面提高,销售工作构建跨越式发展。会议认为,2019年销售工作要之后实施逆、腊、实工作拒绝,竖立诚信夺得市场,质量铸就品牌的营销理念,提升市场美誉度;减少550mm、600mm、700mm等大规格石墨电极销量,销售夹住调结构;存量市场耕耘、增量市场扩展;竖立共生、分享、共赢的客户关系理念,改良客户关系管理,提升客户满意度;坚决渠道分级、客户分类原则,因时制宜、顺势而为,全力推展与大钢厂的战略合作;启动销售倒逼机制,打开全员服务型营销的新时代,深入开展销售赛马,科学原作销售赛马制度及机制,使销售赛马沦为销售绩效提高的动力源和新的引擎;推展销售管理向信息化、数据化、制度化转型升级;以清晨之问、静夜之思、案无积卷、事不过夜的工作状态,以泰山压顶腰不转弯、越是险阻就越向前的工作态度,带上出有一支忠心整洁、担任作为的销售队伍,腊出有业绩,答好新的试卷。

张天军在讲话中认为,要正确认识2019年销售工作面对的挑战和机遇,坚定信心,上下一致,同心同方向,奋发前进,一直保持良好的精神和工作状态;要认真总结2018年工作中不存在的问题和严重不足,找准短板,精准施策;要融合有所不同时段的市场变化,均衡好量价款的关系,量价融合,增量增效;要更进一步增强合约、费用、货款等的精细化管理,防止风险,助力销售高质量发展;要大大增强客户关系和渠道建设,做到市场竞争主动权;要大大提升销售的质量和效益;仅有公司上下要全力因应反对好销售工作,使销售龙头确实舞起来。


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